Uncategorized·

Pertanyaan Khas, calon konsumen prospek:

  1. Berapa Harga Produk?
  2. Ada Garansi ?
  3. Bisa tempuh berapa jauh?
  4. Tahan beban berapa kilo?
  5. Apakah cepat rusak?
  6. Baterai cepat rusak?
  7. Saya sering dengar Batere kurang awet?
  8. Tahan air/hujan?
  9.  After sales toko gimana?

"before factor" Timbulnya Prospek/Kebutuhan (calon konsumen):

  1. Trauma pada kendaraan bermesin.
  2. Takut keseimbangan
  3. Kebutuhan penunjang 
  4. Kebutuhan akan mobilitas, efektifitas(praktis), efisiensi, produktifitas.
  5. Keinginan untuk upgrade dan perubahan atas ketergantungan.. (emosional)
  6. Keterbatasan fisik & faktor usia (emosional).
  7. Keinginan untuk pengisi aktifitas.
  8. Cinta Keluarga.
  • TAKUT – TRAUMA – CEMAS = kebutuhan-keinginan..
  • takut – trauma – cemas >< Solusi =Bisnis Model.

Keraguan Umum Calon Konsumen!

  1. Tapi Takut salah beli.
  2. Tapi Takut terbeli mahal.
  3. Tapi Takut cepat rusak.
  4. Tapi Takut ribet.
  5. Tapi Takut diluar ekspektasi.
  6. Tapi Takut tidak  efektif >>

Asumsi dan Opini Umum atas produk. (umumnya tidak diungkap melalui pertanyaan)

  1. Cepat rusak.
  2. Komponen mahal&terbatas.
  3. After service buruk.
  4. Bisa dipakai jarak jauh.
  5. Usia (komoditas) batere, adalah fix (bertahun)
  6. Memahami *kendaraan dan batere* dari satu entitas komoditas yang sama.
  7. Baterai ber-Garansi.
  8. Butuh perawatan khusus.
  9. Fungsi dan penempatan yang sejajar dengan kendaraan mesin.
  10. …..